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专访贾思军:怎样给网络营销插上腾飞的翅膀

来源:编辑:发布于:2011-01-20人围观

应各位站长们的要求,今天如愿邀请到知名网络营销专家贾思军做客站长百科。我们都清楚贾老师对网络营销有深入的研究,一直从事网络营销工作,在这方面有着丰富的实战经验。在接下来的一个小时中我们就请贾老师给我们分享一下经验吧。现在让我们以热烈的掌声欢迎贾老师!

站长百科-小白:贾老师在网络营销领域打拼了好多年,首先来跟我们分享下你当初为什么选择做网络营销?

贾思军:谢谢,首先我不是老师哈,也没资格和那个心情去教化别人,自己都是半壶水儿,今天主要是答应站长百科来做点心得分享和交流的,本人不擅言谈,有时比较直接,当我聊家常就是了哈。事实上我做网络营销没有什么大的抉择,因为从03年开始自己就是个草根个人站长。

贾思军:持续了下来,大家都知道这些年个人做网站的趋势和环境,加上自己是市场营销科班出身,人老大不小的了,总得稳定下来,所以就自然而然地走上了专业网络营销服务这条路。

站长百科-小白:我们都知道贾老师先后自主注册公司创业两次,在创业方面一定有着丰富的经验,那就有请贾老师跟我们分享下创业的历程和感悟吧?

贾思军:我们网赢传播主要提供企业、单位网络诊断,舆情引导,网络推广,最重要的是我们是中国第一家提供企业网络营销团队建设的专业网络营销服务商。这些年下来,经历了一点事,懂得了一些事。

最主要的感悟是,自主创业不要轻易说更不要轻易上马,更不要拿这事儿开玩笑,就现在来讲,我认为创业就是一种生活形态吧。

站长百科-小白:贾老师说得很有道理,我们在考虑创业的时候需要慎重,创业需要资金、人脉、团队,而对于资金、人脉、团队的积累你是怎么去做的?对于新手你能否给予建议呢?

贾思军:当然以我的经验来讲,我提醒各位准备创业的朋友

1、尽量别与政府有挂钩;

2、尽量不要与人合伙,那怕是你亲兄弟也一样,父母合伙除外;

3、不要花心,不要认为网络就是你的一切;

4、走一步思考三步,要有个近期、长期计划并坚持去做下去;

5、不要因为一个自己所谓的灵感或自己才知道的所谓特点妙处去冲动;

6、坚持、学习、执行。

站长百科-小白:谢谢贾老师给我们新手提出这么多宝贵的建议!我们大家都知道现在网络营销很流行,很多人都开始投身到网络营销的大潮中,但是很多新手在这方面缺乏经验,现在请贾老师来解答下新手在网络营销中应该注意些什么?

贾思军:是的,现在所谓的网络营销很火很流行,而我却认为很匮乏,见过太多大学生、小草根站长、博主、上网的老市场营销人员都在说自己是网络营销专家什么的,甚至什么搜索引擎优化或做外链那也是网络营销高手,我都麻木了。当然如果不缺少经验那就不叫新手了。

贾思军:新手不可怕,人人都有个过程,但一定要勤学习,2010年12月底,我国网民规模达到4.57亿,这么多人通过网络交流沟通,提出与解决问题,网络不能解决的问题越来越少,可怕的是有部分人还不知道或自己知道还不承认自己是新手,连网络发展状态也一问三不知,就会QQ聊天,MSN、gtalk和twitter都不知道是什么的人,国际互联网的起始与趋势都看不清的人等等这些人真的连网虫都算不上,就别提自己是什么网络营销人员了;当然可以说我是门缝看人还是怎么的,但我就认为一个合格的网络营销工作人员,一定是能第一时间知道网络信息与内幕,还要能辨析出很多猫腻,拿到自己身上会怎么处理,常见的网络推广手段什么的随便拿一个项目三分钟就能看明白,并拿出一个选择与合适合理的策略方案框架,要有比较强的理解沟通能力,不说行外话,三五分钟能让眼前的企业主相信你就是专业的网络营销人员,一定会有很多网络朋友并经常使用电话和见面发生思想碰撞。

站长百科-小白:网络营销中人脉的积累是很重要的,而且我们新手需要捕捉最新的网络消息,了解行业的态势,很多新手可能在网络营销中不知道该去销售什么?不知道什么销售的比较好,贾老师能不能给我们大家指导一个方向呢?

贾思军:是的,人脉是靠自己付出与勤奋积极的持续过程,积累的过程。 似乎这个问题把网络营销当电子商务理解了?销售只是营销的一个环节或功能,提升知名度、美誉度、增加销售力是网络营销解决的主要矛盾。至于网络销售什么,什么销售的比较好,我倒觉得应该问自己有什么?有什么可以销售?销售得再好那也是别人在销售,有人做几分钱一个吸管、纽扣做成富豪,成为举足轻重的地方人大代表,你能说吸管、纽扣销售不好?还是自己没注意到并比别人更努力地持续去做呢?给别人方向我还没有那样的本能,一定要我讲的话,我告诉大家,认清自己,弄清楚自己有什么,有什么环境资源,自己会什么,擅长什么?找人给自己打工或先一起去与人合作把那些东西做好做大吧。不要太理想主义了。

站长百科-小白:在网络销售中我们需要清楚自己所拥有的资源,然后用心去做 谢谢贾老师的分享,大家都知道网络营销其实就是产品的推广过程,那么贾老师能不能跟我们分享下你的一些常用的推广方法呢?

贾思军:是的,大体上来讲网络营销就是帮企业、机构的产品、服务最大化精准地推广出去,信息统筹收集回来的活动;我经常用的推广方法?网络广告?搜索引擎?联盟?博客?微博?论坛?邮件?IM?等等,其实很多东西没有必要分的那么清楚的主次,比如我们今年遇到的一家大型机械生产企业,他们是行业前三强,别人只需要维护美誉度,扩大知名度就够了,那么比如常规的邮件、论坛这些什么的都用不上嘛;再比如一家企业做单页女性美容产品的,我们肯定得精选出目标用户女性群体的活动基地,然后针对性地做营销推广啊,比如针对北上广深等城市的XX年龄段的女性QQ用户?妈妈论坛?等等。

站长百科-小白:是的,我们网络营销主要是针对目标客户进行推广、营销,那我们如何才能够精准的找到潜在客户和目标客户呢?

贾思军:当然精准很重要,这也得看具体是什么产品与服务对象了。平时网络营销人员一定要跟上网络发展形式,跟踪网络发展趋势;做服务时还要跟上并跟踪相关行业的发展形式与趋势才是。凡是产品与服务肯定都有自身的定位与实体。是什么样的碗装什么样的饭,找对口,你不能说卖奔驰车的整天跑到QQ上做广告吧,也不可能说卖烤红薯的人整天来微博里说免快递?那不就是笑话了么。首先要熟悉自身产品与服务的质量、属性,特点,目标,定位等,熟悉清楚自身才能像中医那样依望、闻、问、切地对症下药。其次是与潜在顾客群体坦诚地沟通,取得信任并反馈,持续完善自身产品与服务。第三是任何网络营销活动实施前自己没有把握就先进行小范围试验,取得试验数据再完善纠正。等。

站长百科-小白:我相信贾老师的这些话会给我们网络营销人员不少启发,相信以后网络营销会做得更好,现在好多行业都竞争激烈,那么我们在网络营销过程中怎样才能占据优势呢?

贾思军:是的,越来越热门,还越来越普及化。当然不可能人人想做网络营销就能做得很好,也不可能永远在任何客户身上都做出彩来。要想保持持续优势,必须加倍努力学习,提升,增强自身实力。我是这样认为的。

站长百科-小白:有人说电子商务迎来新的春天,而对于个人站长而言,能否在这个电商时代中分一杯羹呢?个人站长要成为电商要注意什么呢?

贾思军:管它是春天还是冬天呢。只要自己想并去做,做好就对了。别害怕,万事就怕两个字:认真!个人站长要成为电商,我认为要注意的有:

1、多沟通,多学习,多参考,多研究自身资源与环境;

2、学会商业信契关系;

3、找准一个点并深挖;

4、前期可以是代理、分销,或就地取材,本地有什么好玩意儿想办法搬上来卖啊;

5、多跟老商人、电商交流,不要老玩QQ、邮件什么的,用电话,用钱请客拜访取经啊;

6、坚持。

站长百科-小白:地方网站已经泛滥,垂直细分是大家比较看好的方面,这些方面您是怎么看的?您最看好的是那些细分行业?

贾思军:其实地方网站这个问题有讨论至少三五年了,跟风。这都算是什么呢?一听说做什么好大家都一涌而上,地方网站现在才进入的话,就看自己有什么资源与敲门砖了,垂直细分是必然,但也得分行业与地方人情,我认为其实没必要一定要选择个什么行业或怎么的,自己想啊,看啊,学啊,自己能做什么就做什么?理想的做什么,如果现在暂时还做不到的话就放在心底,努力提升自己吧。最重要的是当下自己去做了。至于我看好的是那些细分行业这个问题我在太多场合讲过了。女人爱漂亮;小孩爱玩家长还希望他们聪明;老人要健康;适应个性化需求的大规模定制,碎片化营销等,当然我最看好的还是自己现在正做的网络营销了,我不能说自己做的行业不好不是。

由于时间的关系今天的访谈到此就结束了,非常感谢贾老师做客站长百科和大家分享交流!

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