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程序员建立商业意识之Business Sense

来源:编辑:发布于:2011-01-06人围观

  我既不是“海龟”,英语讲的也不好。不过,我仍然在这里希望能够用一个英文单词来表明我的观点。因为在中文里面,商业已经被人用的过烂了,再加上国内的这些商业体系的不完善,总是给人感觉不如Business的味道更加纯正。而对于“意识”一词,我更加是认为一直以来被用作政治用词,我们在这里拿来颇有些“挂羊头卖狗肉”的意味。而Sense一词却有一种不可言传的体会,他讲究的是一种感觉,一种感悟。因此,Business Sense可能更加适合作为我们希望宣扬的重点吧。

  微软曾经重金从美国邀请来一位著名的作家,他写了一本书,我们出版社也出了这本书的中文版,其中他讲到一个重要的总结:他认为日本的软件做的是工程(Engineering),欧洲的软件是当作科学在做,而在美国,之所以他的软件产业发展的很好,这是因为他们一直是将软件当作商业(Business)在做。这也成为我写这本书的重要论据。

  看到了这样三种模式,中国将要采取那种模式呢?就像公有制、私有制共存一样,中国存在的也是一种混合的体制,既有希望自己开发产品做商业的美国模式公司,也有热衷与外包服务的工程公司,而在各大专院校中,软件不也同样被当作科学在搞吗?如果不是这样,同样开始进行开发的青鸟UML软件,怎会落得这样的下场。

  打破技术误区,拥抱商业意识

  一直以来,中国的软件产业都没有按照正规的 商业市场化进行操作,这一方面与国情有密切的关系。但同时,我们发现,很多成功的软件企业无一不是钻了某些政策方面的漏洞,或者是利用了某个时期的政策而 发展起来的。这一方面造成中国的软件产业没有按照商业的规模发展,同时也给很多程序员带来了很多误解。

  误解之一:是只要埋头写一个好的软件,自己就能够成为百万富翁

  从一开始塑造的一系列类似求伯军这样的软件英雄开始,尽管激励了一大批高手进入了软件领域,但这时恰逢整个软件开发的技术进行更新换 代,同时软件的开发规模和质量要求也更加高了起来,在这样的大背景下,一个程序员缔造出辉煌显得是那么的无助。成功的归结于机遇,失败的归罪于大环境的恶 劣,而恰恰没有考虑的是否一开始就按照市场的规则做事,是否拥有了商业的意识和经验。

  误解之二:就是中国的市场很大,不必考虑国际市场

  直到现在,仍然有一大批人鼓吹中国的市场很大,先把国内的市场作好就可以了。我认为,这简直就像“攘外必先安内”的语调。在中国,唯一几个成功的将软件产品在全球行销很好的就是几个台湾的公司,包括趋势和友立科技。我在与友立科技董事长采访的时候,他很明确的表示,当初开始做产品行销就考虑到了全球,为什么?就是因为台湾的市场很小,所以不得不把眼光放到全球市场。当友立科技还很小的时候,曾经因为触动了Adobe公司的市场,备受打压,活的非常的艰难,而一旦Adobe发现这种打压很难真的消灭到Ulead的时候,他们又祭起了领悟一个法宝:收购。尽管这次收购让Ulead没有机会成为与Adobe那样规模的公司,但付给Ulead的这笔钱让友立科技更好的发展了其它的产品。如果没有在全球上的这种拼杀,Ulead又怎能在市场上占据这样的地位呢。公司小不可怕,怕的是缩在家里,不愿意也不敢出去。

  而程序员也在这个过程中失去了与全球软件开发思想同步的机会,当我们还乐衷与几个人埋头开发小软件的时候,大规模软件开发工程的思想已经在美国传播开来,甚至还诞生了Rational这样的工具厂商。因此,我想说,中国的市场大对中国的程序员来说是个好事,还是个怀事真的是需要好好思量的。我觉得后者的可能性还是要大一些。

  误解之三:利用最先进的开发工具就可以做出 更好的产品

  中国的程序员生活很艰苦,但有一点他们永远都不会最差,这便是他们手中的武器:开发工具。伴随着盗版,在开发人员报怨自己开发的软件被破解的 同时,自己也在使用者被破解的开发工具,一个新的版本出来,立刻便会尝试使用,开发人员的机器上安装的永远都是最新的开发工具。于是,中国一批又一批的程序员都变成了脱离某些RAID工具不会的“开发高手”。这首先,就是他们缺乏商业意识,对知识产权的不尊重,在这种情况下,你能够要求他们深入学习和掌握手中的工具吗?我在采访一些 美国的程序员时,他们很多人还习惯直接用最简单的开发工具写代码,因为公司没有那么多资金用来升级开发环境,但这也造就了他们扎实的基本功。而国内的 很多程序员只能够被牢牢的捆绑到一个平台上,当Linux出现的时候,又有多少人可以迅速的从Windows平台转变到过来呢,尽管在很多人看来,这两个平台的开发在底层上其实并不多大的区别。

  其实,程序员拥有商业意识并非让他们脱离技术的轨道,而是对其人生的更好补充。有了这些商业意识,在公司可以更好的理解公司发展的策略,做产品可以更好的做出成功的产品,自己可以更好的走向成功。

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