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谈相亲网站 世纪佳缘的模式、威胁、潜力与估值

来源:IT技术网编辑:香独秀发布于:2011-07-14人围观网站相亲网站世纪佳缘

在世纪佳缘上市前,我写过一篇文章《世纪佳缘,模式靠谱吗?》,到现在一季度财报已经发布,马上又到二季度,觉得可以再谈谈。

  1.世纪佳缘的增长空间问题

  从宏观角度来看,世纪佳缘做的是婚恋生意,与人口增长趋势是正相关的,随着中国人口老龄化及新出生人口增速下滑,未来适婚人群总量是下降的。不过这一下滑会同时被三大因素所抵消:1)中国网民的继续增长;2)网上单身男女的增长;3)愿意上征婚网站的人数增长。

  从市场竞争角度看,目前国内世纪佳缘、百合、珍爱三家独大,占据70%以上份额,虽然彼此间有竞争,但整个行业竞争并不激烈。如上面所言,如果没有强大的竞争者进入,未来新的市场增量还会继续被三家所瓜分。

  2.世纪佳缘的盈利模式问题

  婚恋网站比较头痛的有两件事:1)宣传推广成本居高不下;2)用户都是“暂时访问、永久离开”,流失率过高。世纪佳缘面临同样的问题。不过换一种思路,假设高昂的宣传成本和用户流失率是必然要发生的,那么只要世纪佳缘能赚更多钱,这种模式似乎没有什么可指责。用财报里的语言来说,假如世纪佳缘能继续吸引注册用户,并提高付费用户的比例,那么上述1)、2)就问题不大。

  2011年第一季度,世纪佳缘的平均每月活跃用户数为470万,较2010年同期的250万增长了89.0%。2011年第一季度,世纪佳缘的平均每月付费用户数为882,471人,较2010年同期的306,163人增长了188.2%。

  3.谁会对世纪佳缘造成威胁

  肯定不是珍爱网、百合网,因为从根本上说,这两家和世纪佳缘模式区别不大,都搞得是“阻隔”用户交流,收取“中间服务费”的生意。你可以打广告,我也可以打广告;你赞助相亲节目,我也赞助相亲节目;你组织线下见面会,我也可以组织……大家都有用户,都有渠道,广告费都耗得起。因此,同质化的竞争对于老大世纪佳缘来说没啥威胁,除非它自己犯下比较严重的错误。

  那么谁会威胁世纪佳缘,我觉得还是SNS网站。SNS的优势有这样几个:1)靠谱性好 ——实名认证,冤有头债有主;2)娱乐性好——约意中人打打游戏,偷偷菜;3)盈利顺畅——不是隔断用户交流,而是鼓励用户交流,专注增值付费;4)有粘性——在上面的人不止是征婚,而是本来就是它的用户。

  世纪佳缘小龙女之前接受采访时表示“SNS网站用户的需求不一样,用户的婚姻状态也不单纯,而且很多人尤其是中国人很不愿意让认识自己的人知道自己正在征婚“,不过事实上SNS可以通过技术手段去保护征婚者的信息泄露。


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