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网络营销文案写作的“五字法则”

来源:IT技术网编辑:香独秀发布于:2011-01-17人围观网络营销文案写作

文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作,网络营销文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句会写出什么”的神秘感,让许多有志于此行的人趋之若鹜且乐此不疲。此行看似易入,或有人说:不就是玩玩文字游戏吗?实则非想象中简单,君不见,多少人为一句妙语而搜肠刮肚、油尽灯枯;搔白头、熬红眼,最后感而叹曰:网络营销文案,想说爱你不容易!其实,网络营销文案创作还是有一定规律可循的,菜根谭网络营销机构将其总结为一道“实、新、美、简、情”的五字法则,谨供各位看官参考。

法则一:实,就是“用事实说话”

一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠,而是要向消费者“摆事实,讲道理”,文案是为销售而作并服务于销售的文字,要让消费者观文而知其品,故其内容一定要真实可信,不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。

现今充斥于一些网络的大小文案,含虚藏假者不止一二,唬弄人的虚假网络传播信息也许今天、明天都得逞,但消费者的眼睛是雪亮的,“狼来了”喊到第三遍已无人再相信,为了短期的战术利益,而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中,丧失了可能的大好的战略发展机遇,那就正应验“偷鸡不着反蚀把米”这句话了。奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时,车内最大的噪音来自电子仪表 》,文案正文笔调平实,列举了大量事实,让人看后不得不信服,堪称“用事实说话”的文案经典之作。国内以前的一则文案:“国家A 级名牌‘顺华’抽油烟机,总比别的牌子贵一点,工厂努力降低成本,但无法做到,因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”

这种坦白说实话的方式哪怕是在现在,也能一下子打动消费者的心,重要的是短短几行文字,消除了消费者在价格上的比较心理,乃其最成功之处。 德国金龟汽车公司的广告:“该车外型一直维持不变,所以在外观上很丑陋,但其性能一直在改进,所以性能是优良的……”如实暴露产品的优缺点,使该车大获消费者的好感。在文案中加入一些真实的数据,也能提高广告的可读性和可信度,如果这些数据非常有用,不妨将其用做主标题,如“乐百氏”的27层过滤,给消费者的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有,结合新闻、事件、活动写文案, 也是一种不错的方法,如国内多家企业抓住中国队打进世界杯的历史事件大做广告宣传文章,便是很好的例子。

法则二:新,乃创意、创新之意

比尔-盖茨说:“创意就如原子裂变一样,只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。”网络营销文案的构成要素大致可分为主标题、副标题 、正文和标语。而这个“新”主要体现在主标题上。要写好一篇文案,主标题至为重要,主标题乃文案的灵魂,写好主标题,文案也就成功了十之八九。

好的主标题除了醒目易记外,最重要的是让消费者产生共鸣,而且取代性不高。主标的立意要非常的新颖,让人展开联想,最后“一语定江山”,让人回味无穷。其次,还应做到“文笔新”。

如何创新?很多的教科书、专业书给了我们很好的启发,但同时也在我们的头脑中定下了条条框框和“规则定律”。笔者认为,创意 是不该被“设框”的,所谓的规则方法只能当作参考,在做创意联想时,要做到“舍得”两个字。学会了“舍”去条文规则的束缚,才可 能有真正自己的所“得”。创意是来源于生活的,创意就在生活里!再看“海王金樽”的广告,一句“要干更要肝”既把产品的护肝功用 暗含其中,又把对健康对生命的关爱体现得淋漓尽致,堪称经典之作,而其创意的源泉则来自酒席上再普通不过的一句话——干杯,干, 干!因此,“尽信书不如无书”,生活才是文案创作者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易让消费者接受。


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