一个老鸟的java学习心得

文章描述:-2022年4月13日发(作者:温宗仁)一个老鸟的java学习心得目录第一篇:一个老司机的心得第二篇:一个老业务员的心得第三篇:java学习心得笔记第四篇:java学习心得第五篇:关于java学习的一点心得体会更多相关范文正文第一篇:一个老司机的心得一个老司机的心得1)当你在田野开车时,突然从路旁窜出一行人,这时候要是你躲避行人,你就会车毁人亡,否则你就会将行人碾过。你怎么办?答:轧死他,你的命比

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一个老鸟的java学习心得
2022年4月13日发
(作者:温宗仁)

一个老鸟的java学习心得目录第一篇:一个老司机的心得第二篇:一个老业务员的心得第三篇:java学习心得笔记第四篇:java学习心得第五篇:关于java学习的一点心得体会更多相关范

文正文第一篇:一个老司机的心得一个老司机的心得1)当

你在田野开车时,突然从路旁窜出一行人,这时候要是你躲避

行人,你就会车毁人亡,否则你就会将行人碾过。你怎么办?答:轧死他,你的命比他值钱2)在正常利用历程中,如

果大家的车速假定都是50公里/小时,你的车速应该是多少?答:略大于50公里/小时,因为其它车辆超你的可能性小。

3)如何躲避十字路口的?答:过十字路口时先跟在一个比你大的车后,绿灯一亮,

开车就跑。4)如何躲避电子眼(电子)的监控?答:根据中国的交通法,十字路口红灯可以右转向,你闯

红灯时要在靠右的慢行道大概逆道利用。5)你违章被

抓住了怎么办?答:如果你还没下车,先观察地形,把几个车门都从内里

锁好,看能否跑掉。如果跑不掉,你就把执照给小,

千万别和他纠缠,然后干系要出来。6)在野外遇到查车的怎么办?答:你要看见是提着冲锋查车的,你就老老实实下来担

当查抄。如果是设卡查车乱的,你先看看他们是

什么车辆,能不能追上你,减速打右转向灯,假装要停车担当

查抄,骗过后加油就跑,一般不会追你。7)

有人投诉你的车违章怎么办?答:死不认帐。8)遇见拦你车搭乘车怎么办?答:别给他停。下次你违章被他捉住一样会被,他不

会和你交朋友的。9)遇见同方向行使的警车开道的车队怎么办?答:不要超,停车去解个手。10)遇见前面同方向有个大

车(满载)不给你让路怎么办?答:紧跟其后,准机会,超过它后你用车压住他的车,

待上大坡时你减速,直到让他一挡起步。11)如果在十字路口

你走眼误闯红灯过线了怎么办?答:紧急刹车,只要后轮不过线,电子眼不会拍摄。12)

五座小车哪个位置最安全?答:驾驶员位。13)你把车交给无证职员驾驶,出了点小

车祸怎么办(你在车上)?答:不管你有理无理,停车下来先和对方大吵痛骂,迷惑

对方,转移他的注意力,待交警来后你把执照交上去,多数环

境对方不会细致,如果对方发现,你就死不认帐。14)公路限

速60公里/小时,你高速行使时遇见紧急情况,紧急刹车后造

成变乱,刹车印痕很长,交警来处理时问你利用车速,你怎么

回答?答:大约60公里/小时的速度行使,重要是刹车不太好,

再加上驾驶技能欠佳。15)你在野外农村撞死了农民怎么办?答:要是农夫确已殒命,你要快速搭乘其它车辆脱离出事

地点,向保险公司和交通部门报案,再派一个朋友去帮你处置

惩罚后事。你千万不克不及去出事地点,农民眷属会打死你的。

你可以说你受到刺激,也去住院检查。16)你在野外农村撞死

了农民的牲畜怎么办?答:只要汽车还能开,能跑多远就跑多远,因为一头猪的

价格要2020多元,要是一头牛,没个万儿八千的下不来,因

为农民会说他的牛是种牛,肚子里另有牛崽等等。17)你在田

野汽车抛锚了,过路车又不给你停怎么办?答:去路边捡些石头块,横挡在路上,手里再拿出200元

钱示意,会有人帮你的。18)如果你的车行使在野外没油了怎

么办?答:拦一辆大车,从他的车里用管吸出几升油即可,70

号油不要紧。不要拦小车,一般小车是不克不及抽油的。19)

野外路上遇到有人搭车怎么办?答:最好不要带。你又不知他是干什么的,万一要是贩卖

大烟的呢。20)连续下山,刹车片过热引起制动不灵怎么办?答:停下来,自然冷却。万万不要用水冷却。21)夏季一

连上山爬坡,车温过高但你又不想停车,怎么办?答:把空调关掉,车窗打开,把暖气开到最大,风门也开

到最大,几分钟车即可降温。22)平凡田野公路,公路两

边都有自行车和行人,如何高速行使?答:尽可能占用逆向道利用,因为同方向的自行车等看不

见你。23)崎岖山路如何高速行使?答:拐弯要加油。(经验丰富者)24)如何在普通公路上

超越比你性能优越的车?答:紧跟其后,在同方向车多的情况时退档加快逾越,不

过你要胆大车技好。25)什么情况下最好不要超车?答:劈面来的车比你大,如果撞击你倒霉。26)夏天行使

汽车要注意哪些?答:前轮胎气压不克不及大,防止高速爆胎。27)行车与

时间的关系?答:晚上8--10点要注意地方派司的公用小车,这时候他

们大概刚喝完酒,横冲直撞。凌晨3--5点,要注意过境公路

上的长途汽车,司机可能在打磕睡第二篇:一个老业务员的心得一个老业务员的心得体

会业务是从市场上学出来的,不是从书里学出来的我收藏过一

篇一个老业务员的自白的文章拿出来和各人分享下,希望对

大家有所帮助:1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于

技能和理论的话题,需要的是本日的消息呀、天气呀等话题。

因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的

书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、

新闻大事,这每每是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不

会被当作目光如豆、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大

程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚

上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没

出息。一般的业务员去客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员

会有单,但我个人认为难有很高的成绩。好一点的业务员晚上

整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,

应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后

还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有前程,以后有

时机可以做老板。业务是从市场上学出来的,不是从书里学出

来的我收藏过一篇一个老业务员的自白的文章拿出来和各人

分享下,希望对大家有所帮助:3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,

英俊潇洒。业务员肯定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来

才叫口才好。业务员肯定要会吸烟,身上随时带着烟,逢人就

派。业务员肯定要会饮酒,白酒,啤酒千杯不倒。其实我感觉

这些都不是紧张的。就我个人而言,我身高不到160mm,刚开

始跑业务时内心很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了。我

是从来不吸烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了。可是勤

能补拙,我刚跑业务时,在惠州,刚开始三个月,我拿几件衣

服就到东的弟弟厂里一跑便是几天。一个工业区,一个工业

区的跑。就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮

鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样。我如今本身开工场了,

我经常对业务员,头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就

可以了。所以业务的办公室在厂外。关于客户做业务刚进

公司的头三个月是考验业务员能否成功的最要害的三个月,这

三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何到客户的题目,关于怎样探求目

的客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个

星期左右的产品知识就要自己客户去造访了。如果开始没有

业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下要领去

客户。1、黄页,一般公司都有许多黄页的,如《深圳黄页》等。

我们可以按照上面的分类等到我们的原始目的客户。现在

深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,

业务员最好到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个

本子去那边抄就可以了。2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都

有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘

广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

我们也可以去附近的雇用市场看看,一般的招聘市场会在门口

贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘

的工种来阐发他是做什么的,这样就可以到我们要的客户了。

还有我们可以去一些大的工业区相近转转,现在几乎全部的厂

都招工,也可以通过他们门口的招工告白到的。我们也可以

上网看雇用网站,如卓博招聘网等。从招聘广告中的客户的

好处是第一可以到许多新的客户,由于有许多新的厂,他或者

刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先到他,那便是及锋而试了。还有,一般有能力

大量招工的厂家买卖都比力好,对以后业务做成功后的货款回

收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜刮,如在百度输

入我们要的客户的生产产物的名字,我们可以到大把的客

户。我们也可以通过专业的网站来客户,如阿里巴巴,如慧

聪等等。这样我们可以到许多客户的名单了。而且还可以

到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要常常上街客户,我们去逛商场,我一般会

到家电阛阓去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名

称,我们可以记录下来,回去上彀就可以了。我们可以通过

商场的产品的销售来判断一个客户的谋划环境来的。这从侧面

也反映了他的一个经济气力。5、但我个人认为最好的客户的方法是通过交际网络的

相互先容来生长客户。以后做业务讲究资源共享的期间。比方

你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一

个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都相互

先容,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客

户由于各人相互看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,

风险不就低许多了吗。6、还有个最好的办法是客户先容客户,这是成功率最高

的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真办事好

这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍

偕行大概朋侪给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单

那边都可以到,最主要是要让他帮你打个德律风。如果他帮

你打了个保举德律风,好过你打100个电话。你以后就主要服

务好他先容的客户,然后也依次类推的让这个新客户先容下去,

那样你就可以很轻松的到你的客户网络拉所以我们是有很多

方法来到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身

上无论什么时候都要有三个工具在身上,除了冲凉的时候,这

三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼

睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以到许多商

机。关于打电话我们到客户之后,第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有

一些细节的。细致一下就可以了。1、很多人打电话都会遇到如许的环境。客户还没有听完

我们的先容,就说不要不要,接着就啪的一生挂德律风了。还

有你说要去造访他,他说没空,让你传真资料给他,或者把资

料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他,

没用的。遇到这样的情况我开始就很忧郁,后来我就这样想,

可能采购小今天一上班就给老板骂了,不开心以是才拒绝我,

或者想可能采购小今天和男朋友打骂了,所以不理我。没关

系,我下次再你好了。我很多客户都是打了好多次德律风才

得到约见的,偶然便是这么稀罕,采购小昨天还说不要,今

天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是

看你对峙不对峙了。2、无论你的业务本领何等纯熟,我觉得打电话是还是要

想一想将要讲的内容比力好,不要一拿起德律风就聊。因为我

们会聊着聊着就忘记了一些原来要讲的内容,往往刚挂掉德律

风又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好

用纸写下来。这样会讲的比力有条理。3、我觉得站着打电话比力好点。因为人站着的时候我感

觉注意力比力会合,会比较认真,还有站着的时间中气统统,

讲的话声音比力好听。大家不信试试看。无论你方才受了多大

的气,打电话时最好带着微笑。如许氛围比力轻松,客户会觉

得的到的。做业务原来便是受气的活,可是我们的客户没须要

和你分管。4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我

们在平时的时候要常常给他们打电话,聊聊天,问候问候也好。

直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做

业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁

给你。采购是很健忘的,我们要不停的提示他。初拜访客户1、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而

来才气左券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客

户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回

答。平时对与公司产物有关的资料、说明书、广告等,均必须

努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的告白、宣传资料、说

明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能

真正知己知彼.2、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。

迟到是没有任何借口的,假使无法制止迟到的产生,你必须在

约定时间之前买通德律风已往致歉,我相信提前出门是避免迟

到的唯一要领。3、打扮不克不及作育完人,但是初次晤面给的人印象,

90%产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的优

劣印象的泉源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我

的业务员穿着红绿的t衬衣等去见我的客户。我起码要求

是衬衣。还有公文包肯定是皮的。4、我们不可能与拜访的每一位客户告竣生意业务,他应

当努力去拜访更多的客户来进步成交的百分比。在拜访客户时,

我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思

是,销售代表不克不及空手而归,即使你拜访的哪个临时没有

需求,不能成交。也要想办法让他帮你先容一位新客户。5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的兴趣,

他喜欢的就多跟他聊些。注意他的一举一动。你就可以投其所

好拉。发言的效果不紧张,历程的氛围很紧张。我们在和采购

谈天的时间,往往很细致发言的内容,老是说没话题。其实我

们要注意到我们发言的历程和氛围。如果我们哪天聊的很痛快,

和融洽,我们的情感就会很密切。在许多天后,我们往往回忘

记了其时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也

一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品格认可书给他,

交期我们会盖印署名回传给他。所以我们只要和业务之外的事

变就可以了,聊他感兴趣的题目最好。如何维护客户1、业务员在做到应该垂纶,不是洒网。跑业务时最有效

和舒服的做法是用垂纶法。就像我们刚开始追女孩子时,难道

我们会同时追几个女孩子,然后在博他有一个成吗吗。我们往

会看准一个,竭而不舍的寻求她,直到成功吧。我自己是如许

跑业务的。我会选准一个行业,比如我要做耳机行业,我会挑

行业里的3个左右认认真真的去攻他,直到做进去为止,以后

其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。

我们再转到另外行业,复制它。就像钓鱼一样,看准大的。一

条一条的钓,很舒服。胆大,心细,脸皮厚。我们年轻的时候,

追女孩子,大一点的告诉我们的经验就是:胆大,心细,脸皮

厚。其实做业务就像追女孩子一样的。2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。

如今竞争都很猛烈,在同样质量,同样价格,同样办事等的环

境下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更埋头

的看待客户,和朋侪结成朋侪干系。这样谁还能抢走你的单?

所以你把时间花在什么地方,你就得到什么。以是说友爱是个

宝。3、一定要热情,热情可以熏染客户的。可能我们有很多

业务员刚开始会非常热情,可是等到你做到一定的成绩就会酿

成老油条了,失去了昔日的热情,有时候感觉反而单没那么好

做了,你会以过分热情而失去某一笔生意业务,但会因热情不

够而失去一百次生意业务。热情远比花言巧言更有感染力。4、肯定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女完婚

一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中恋人。从打电话

到下单就像开始送情书到文定那么漫长。到真正结婚了,都还

要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度

度蜜月,我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜

感事后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。相互观

察一下名誉,服务等等。关于成交1、很多业务员开始做业务的时间,往往冲劲很大,到

客户,送了样品,报了价就不知道怎么办了,往往前功尽弃。

其实你应该不停的问他,你哪个单什么时候下呀(先假设已经

成交),不断的问他,知道有结果为止。其实,采购便是等我

们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭,我们怎么知道

他饿了呢?所以我们要要求客户购置。然而,80%的业务员都

没有向客户提出成交要求。2、如果未能成交,销售代(网:)表要立即与客户约好下

一个晤面日期,如果在你和客户面对面的时间,都不能约好下

—次见面的时间,以后要想与这位客户见面可就难上加难了。3、我的感觉是,做业务要对峙追踪,追踪、再追踪,如

果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话,那你

不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很用心在

听的话,当客户已决定要购置时,通常会给你暗示。谛听比语

言更紧张。做业务就是:以成交为目的而开展的一系列运动。

虽然成交不即是统统,但没有成交就没有统统。关于收款1、做业务不要爱面子。业务做下来了,到收款的时候,

很多人会想,我跟采购那么熟,一天到晚去追他的款觉得不好

意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们

也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱,天经地义的,如果

你给他欠的太多,你的买卖还做不恒久呢。我一般追款,不是

求他安排,而是说。**先生,你星期3安排货款给我,我哪

天下午去拿。他偶然会说哪天不可,那我就说,那就星期二罗,

他往往就说星期三行了。2、对自己而言,在做客户之前,应该细心的去相识客户

的统统。比如他之前和谁做的业务,也就是你的竞争对手是谁,

知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想

和你做生意。如果是别人不愿供货给他,那我们就可以要求他

做现金。他肯定会赖帐。要是是敌手的缘故原由,例如质量不

好,价钱高,服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如

果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做,那你以后就知

道怎么做了。3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的观察。

我们要认真的考察客户的统统信息,包括他的员工工资水准,

发工资准时否,厂房是本身的照旧租的,老板是那里的。生产

的东西是在中国卖照旧外销。最好是要认识客户的一些老供应

商,这样可以向他们了解客户的的名誉环境。书嘛,多看看是

有须要的,平时抽空去书店看看,书店关于业务方面的书很多第三篇:java学习心得笔记j2ee学习笔记注:框

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